זיהוי גורמי השורש לגידול בעליות ההפצה

חברת מצרפלס נעזרה בי לביצוע חקר גורמים לגידול דרמתי בעלויות ההפצה והמלצה על פתרונות לצמצום עליות ההפצה. הפרויקט כלל:

• אבחון כלל התהליכים שיש להם השפעה עקיפה או ישירה על עליות ההפצה. איסוף וניתוח נתונים.
• זיהוי סיבות השורש לגידול הלא פרופורציונאלי למכירות בעלויות ההפצה.

חלק מהסיבות שנמצאו היו אובייקטיביות דוגמת שינוי בתמהיל המוצרים הנמכרים והמופצים למוצרים יותר ניפחיים וגידול במכירות.
אך נמצא כי הסיבה העיקרית הינה שינוי במדיניות ניהול המלאי וירידה בזמינות המלאי במחסני החברה שהביאה לפיצולי אספקת של הזמנת לקוח.

• בוצע benchmark עם חברות דומות לגבי המודל התמחרי לקבלני הפצה.
• נבנתה בשיתוף עם צוות ההנהלה תוכנית עבודה פרויקטאלית ליישום פתרונות תהליכיים ואסטרטגיים להורדת עלויות ההפצה.
• הוגדרו ממדי ביצוע KPIS שיאפשרו להנהלה ולבעלי תפקידים לנתר את מגמת עלויות ההפצה.

התוצאה:

הפרויקט עמד בלוח הזמנים מאתגר במיוחד שנדרש ללקוח. הממצאים הביאו לשינויים במדיניות ובהתנהלות. החברה החלה ביישום ההמלצות.